許世成：越挫越勇，好心態(tài)成就好業(yè)績(jì)

?

攻堅克難潮頭立，決戰決勝正當時(shí)！眼下，正是公司全員決戰旺銷(xiāo)季的關(guān)鍵時(shí)刻，每位尚品人都在為這場(chǎng)戰役全力以赴，在一線(xiàn)拼搏的銷(xiāo)售精英尤其如此！時(shí)間緊，任務(wù)重，銷(xiāo)售究竟該如何應戰、亮劍旺銷(xiāo)季呢？我們采訪(fǎng)到了營(yíng)銷(xiāo)中心“銷(xiāo)售標兵”許世成，讓我們看看他是怎么做的…

“客戶(hù)都是跑出來(lái)的！”

銷(xiāo)售的本質(zhì)是價(jià)值的傳遞，是溝通的載體，是交換的橋梁。

好的銷(xiāo)售，身上多半透著(zhù)一股堅韌，時(shí)刻散發(fā)一種積極向上的陽(yáng)光氣場(chǎng)。許世成便是如此，不管什么時(shí)候見(jiàn)到他，總是精神飽滿(mǎn)、斗志昂揚的，似乎有使不完的勁兒。但，縱然如此，2018年初入市場(chǎng)時(shí)，他也同樣面臨客戶(hù)資源緊缺的困境。問(wèn)及如何克服這個(gè)困難時(shí)，他表示：“沒(méi)有捷徑，只有跑，不停地跑！”

?

“當時(shí)，每天一大早起來(lái)就往市場(chǎng)上跑，帶著(zhù)產(chǎn)品資料、名片挨家挨戶(hù)的拜訪(fǎng)，了解客戶(hù)需求，搜集客戶(hù)信息。晚上回去就梳理這些信息，篩選出有意向、在當地有影響力、團隊規模較大的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)做進(jìn)一步邀約與拜訪(fǎng)?！痹S世成回憶到。

除了不斷的拜訪(fǎng)與溝通，還要不停地更新自己的知識庫，提升自身專(zhuān)業(yè)能力。只有變得足夠專(zhuān)業(yè)，才能向客戶(hù)精準的傳達我們的價(jià)值，通過(guò)專(zhuān)業(yè)服務(wù)為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值?！叭魏慰蛻?hù)都不會(huì )和業(yè)余選手玩，因為他們深知業(yè)余沒(méi)有好結果，客戶(hù)永遠只相信專(zhuān)家，只有專(zhuān)業(yè)才能成為專(zhuān)家，才能被客戶(hù)信任?！?/p>

事實(shí)再次證明，有一分付出就有一分收獲，機會(huì )只留給準備好的人。隨著(zhù)對市場(chǎng)的日益熟悉以及專(zhuān)業(yè)技能的大幅提升，許世成逐步積累了自己的客戶(hù)資源：洪英年春節前單月僅牛肉就貢獻35噸的銷(xiāo)量，桂老二更是成為膳立方直營(yíng)店，不光業(yè)績(jì)突出，更在終端市場(chǎng)大大提升了我們的品牌影響力。

?

“品質(zhì)，讓我們底氣十足！”

買(mǎi)和不買(mǎi)永遠不是價(jià)格的問(wèn)題，而是價(jià)值的問(wèn)題。

談到什么樣的舉措更能打動(dòng)客戶(hù)、促進(jìn)交易達成時(shí)，許世成毫不猶豫的回答：“試吃！多試吃！尤其是周五到周日人流量大的時(shí)候，多做試吃！只有對自己產(chǎn)品品質(zhì)足夠自信的企業(yè)才會(huì )做試吃，通過(guò)試吃，消費者能更加快速、精準地做出判斷與選擇。我們的產(chǎn)品口感好，大家嘗了自然會(huì )買(mǎi)！”

?

當然，做試吃也有很多講究，“品牌推廣標準化呈現是首要的，廣宣物料、形象物料一定要最大化展示，充分吸引大家的注意！其次，要注意一些細節?！痹S世成解釋道：“比方說(shuō)產(chǎn)品堆頭一定要量大集中、分類(lèi)擺放；冰柜中產(chǎn)品陳列方向要保持一致，整齊有序；同時(shí)要保持試吃現場(chǎng)的干凈整潔……這些都是細節上的小事，但細節更能體現我們的專(zhuān)業(yè)度，專(zhuān)業(yè)度越高，執行越規范，就越能贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，越能促成交易?！?/p>

“旺銷(xiāo)季，我們準備好了！”

越挫越勇，好心態(tài)成就好業(yè)績(jì)。

問(wèn)到一個(gè)好銷(xiāo)售最應具備哪些特質(zhì)時(shí)，許世成指出：“一定要有超強的執行力，還要越挫越勇！”比方說(shuō)公司的“渠道精耕”項目，對許世成來(lái)說(shuō)，落到日常工作中，核心就是5點(diǎn)：“拓客戶(hù)、增網(wǎng)點(diǎn)、聚單品、推品牌、做服務(wù)?！?/p>

?

“拓客戶(hù)”：持續不斷的開(kāi)源，發(fā)展新客戶(hù)；“增網(wǎng)點(diǎn)”：渠道深耕下沉，增加銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)：重點(diǎn)以客流量大、消費人群集中穩定、購買(mǎi)力強的超市為主——這樣的渠道有賣(mài)場(chǎng)品牌做背書(shū)，可有效降低顧客選擇成本；“聚單品”：聚焦牛腱、鴨胸大單品，以單品突破帶動(dòng)全品類(lèi)銷(xiāo)售增長(cháng)；“推品牌”：做終端形象店布建及品牌標準化推廣，提升品牌影響力；“做服務(wù)”：及時(shí)溝通、快速響應，以專(zhuān)業(yè)的服務(wù)為客戶(hù)創(chuàng )造更大價(jià)值，實(shí)現廠(chǎng)商共贏(yíng)。

“一步一步、腳踏實(shí)地、細心用心地做好日常具體的工作，日積月累，一定會(huì )有成效?！?/p>

面對春節旺銷(xiāo)季這一機遇與挑戰，許世成信心滿(mǎn)滿(mǎn)：“現在，公司產(chǎn)能全開(kāi)，貨源供應一定沒(méi)問(wèn)題！一直以來(lái)，公司產(chǎn)品質(zhì)量也很穩定、配送非常即時(shí)，同時(shí)，經(jīng)過(guò)兩年多的渠道下沉與品牌推廣，我們已經(jīng)積累了相當的影響力，客戶(hù)對我們產(chǎn)品的接受度、認可度都很高，再加上公司全員的通力協(xié)作、鼎力支持，我們一定能達成既定目標！”

?

人生處處皆挑戰，做銷(xiāo)售尤其如此。然而，“成功路上并不擁擠，因為堅持的人不多”。如果我們都能像許世成一樣時(shí)刻保持好心態(tài)，處處傳遞好能量，將工作落在實(shí)處，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，好業(yè)績(jì)定然是水到渠成的事。

“因為前線(xiàn)，所以無(wú)畏?！奔佑桶?，營(yíng)銷(xiāo)鐵軍！唯有堅持不懈，方能行穩致遠；唯有不遺余力，方能無(wú)怨無(wú)悔！讓我們全力以赴，決勝旺銷(xiāo)季！